現(xiàn)階段苗木價(jià)格低，種植戶都不想賣苗，但不賣又能怎么樣，總不能當(dāng)飯吃，這是現(xiàn)在苗農(nóng)最喜歡說的話，但做為苗木經(jīng)濟(jì)人，我們給客戶的價(jià)格為什么不能太低，不能是農(nóng)戶價(jià)給客戶，我們長沙苗圃渡頭園林發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷的苗木起伏也有幾個(gè)時(shí)間段了，而在每次苗木低谷時(shí)候，我們不打價(jià)格戰(zhàn)，相反，此時(shí)，很多苗販子沒有了生意，而我們照常發(fā)貨。
其實(shí)苗木產(chǎn)品與其它產(chǎn)品相同，都需要服務(wù)來做基底，你有看過低價(jià)產(chǎn)品有好服務(wù)的嗎，你有看過好的服務(wù)會(huì)很便宜嗎，不可能的。所以，苗木沒有了利潤，哪里來的服務(wù)，你又怎么放心買我的苗呢。
以下為長沙苗圃為你分析原因。
在種植苗木的時(shí)候，首先要預(yù)算成本，然后才能給苗木定價(jià)，只有核算清楚后才能考慮能否種植。而其中所獲得的利潤則要除生產(chǎn)過程中的土地的使用、苗木和種子、除草、整地、育種、栽植、養(yǎng)護(hù)、病蟲害等，后期銷售過程中還要考慮到運(yùn)輸、檢疫、挖苗、裝車、耗損等等的成本。最后，除去這些成本才能知道一棵苗木大約有多少利潤。
相信大家都聽過這樣一個(gè)故事，有一個(gè)業(yè)務(wù)員問老板，“市場上有一個(gè)小廠，價(jià)格很低，很難對付，怎么辦？”老板反問道：“既然這家廠這么厲害，為什么一直是家小廠，而我們卻是大廠呢？”實(shí)際上，低價(jià)在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，往往是成事不足，敗事有余。在對抗性的競爭中，高價(jià)經(jīng)常被低價(jià)攪得心煩意亂、膽戰(zhàn)心驚的，但低價(jià)最終總是難敵高價(jià)，甚至一敗涂地。
苗木市場亦是如此，采購商一直覺得苗木價(jià)格過高，與種植者來核算成本后拼命壓價(jià)，有些客戶甚至?xí)f，“我就出這個(gè)價(jià)格，你愛賣不賣，自然會(huì)有人賣，”不過這倒是句實(shí)話。那么我想請?jiān)噯枺磕阏娴暮怂氵^這些成本了嗎？研發(fā)成本你加了嗎？人工成本加了嗎？店面成本加了嗎？管理成本加了嗎？你還要售后嗎？還要質(zhì)保嗎？……
采購來比成本價(jià)的苗木你敢要嗎？如此一來，又何來的售后，何來質(zhì)保呢？種植者，他不僅是對您負(fù)責(zé)，更對自己負(fù)責(zé)，所以也請采購商在選購苗木時(shí)口下留情！
