在外行人看來，苗木經紀人就是苗木的“二道販子”，沒有什么技術含量。可是事實遠非如此。做一個合格的現在苗木經紀人，最起碼應該有三個基本條件，兩種能力，兩種核心意識，簡單的說就是3+2+2模式。

先來說說三個基本條件：

首先，專業知識、市場信息的收集分析和經營理念。專業知識和市場信息是形成經營理念的前提。專業知識和市場信息是不能很快掌握的，需要平時大量的積累并加以鉆研。經營理念是三個條件的核心。

苗木專業知識：

專業知識對苗木經紀人起著極其重要的作用，經紀人應對苗木的習性，原產地，適應性以及苗木在工程上的景觀效果有全面的了解，才能站得住腳，這需要多年的積累。因此，必須比設計人員更加懂得苗木的習性和效果，比施工人員更加懂得苗木的種植和養護，才能在這個行業中游刃有余，必須為客戶提供專業知識的咨詢指導，而非一味的迎合客戶，如果具有比較強的專業知識，當園林公司來咨詢時，可以向他們推薦一些獨家掌握的適種品種，一旦被采用，那么，就是第一個掌握商機的人。

另外，目前綠化工程進行設計時，經常會使用一些不合常規的苗木品種，以及一些不適合施工地區地理及氣候條件的樹種，如果第一次在報價時就給他們一些意見，并報以合理的價位，客戶肯定會印象深刻，這樣連續幾次后，也就成了最佳供苗候選人。在做每單生意之前，如果涉及到以前沒有接觸過的植物，一定要提前多做了解。

苗木市場信息搜集：

苗木市場信息的收集分析應從哪些方面入手呢？      市場信息分為市場需求信息和供應信息。市場需求信息包括明確現在需要什么？預測將來需要什么？有哪些優勢？供應信息包括本地有什么？外地有什么？下線可以供什么？可以提供給客戶什么？市場信息的來源需要平時點滴的收集累積。

現代社會信息泛濫，必須學會運用電腦、專業軟件等現代化的工具和技術手段進行信息分析，把握苗木市場走勢，及時發布自己的信息，提供價格咨詢服務，將收集到的信息資源轉化為自己的優勢資源。

苗木經紀人的經營理念：

經營理念是競爭力的核心，每個苗木經紀人都應該有自己的經營理念。作為一名合格的苗木經紀人應該具備哪些經營理念呢？

推銷苗木首先應該推銷個人，然后再推銷苗木。因為苗木經紀人是靠個人能力和信譽開展經紀活動的。經紀人的素質是經紀人的資產，所以經紀人有必要進行自我職業素質的培養，提高自身專業知識、業務技能和服務水平。建立自己的經營理念，我們不能追求所謂短期利潤最大化，有些經紀人推銷中并不是每種苗木是都有利潤空間，有些苗木品種采購價會高于銷售價，他們講究的是長期的總體獲利。有的還制作了網站，網上展示了可以提供的苗木品種的圖片及苗木習性，幾乎每天都在變動價格行情，這都涉及到經營觀念的問題。

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